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买房送宝马 项目加速入市区域冷热不均
发布时间:2019-10-15 11:54
买房送宝马 项目加速入市区域冷热不均


  中指院统计数据显示,9月30日至10月6日,上海地区共销售新房372套,销售面积为5.14万平方米,销售额仅30.56亿元,相关数据为近年来新低。
 
 
  连日来,《中国经营报》记者走访了万科西郊都会、万科天空之城、中海臻如府、华润置地赛拉维等多个项目,发现国庆期间各类促销手段层出不穷,甚至还有项目喊出“买房送奔驰、宝马”的口号吸引消费者。
 
  “国庆档”的销售冷清并未阻止市场对于“银十”的关注和期待。记者在走访中了解到,多项目在近期集中入市但市场分化依旧明显,上海中心城区项目去化大多优于外围项目。
 
  对于各大房企在“银十”中的表现,记者先后致函、致电中海、万科等多家房企。中海地产相关负责人表示,目前对于中海臻如府所在片区的宣传较少,主要因为近期还有拍地计划,在该片区还会规划其他项目,全部与政府协商好之后会调整具体方案,“预计在11月份发布”。截至记者发稿,上海万科方面还未有回复。
 
  房企花式促销
 
  “国庆长假期间的市场反应能显示出当前市场心态,一些去化不佳的项目为完成销售指标加大营销力度,而没有后续压力的楼盘则放缓脚步。随着上半年一批需求集中释放后,新增需求的接续成为制约成交的阻碍。本质上,上海调控政策并未发生改变,因此市场需求受到抑制。”上海中原地产市场分析师卢文曦表示。
 
  如其所言,利用国庆档促销推售的项目不在少数。
 
  “买塞拉维叠墅,赢奔驰好礼。”位于奉贤区肖南路的华润置地赛拉维一直去化不佳,国庆期间的促销手段却夺人眼球。
 
  据上海市房地产交易中心数据显示,该项目在今年2月17日和7月30日先后两次开盘。截至10月10日,总共732套住宅,目前已售90套、已登记64套、预订2套,去化率刚过两成。
 
  10月8日上午10点,记者实地走访华润置地赛拉维,发现该项目异常冷清,记者是当日的第一名顾客,直至中午离开也没有其他顾客来访。置业顾问告诉记者,“买房送奔驰”是项目与附近上海中升奉星4S店的国庆合作促销,购买叠墅最高可获得30万元的购车基金,购买小高层、洋房根据房款多少也有5万~8万元的购车基金,也可直接抵消相应的房款。
 
  在样板间,置业顾问表示,项目均价3.7万元/平方米左右,小高层、洋房是精装修,叠墅则是毛坯,预计2020年6月交付。“小高层和洋房现在房源充足,可选择性较大,叠墅还有10套左右,现在的优惠是在7天内签约付清首付可以打九九折。”
 
  无独有偶,国庆期间,位于宝山区富长路、联谊路交会处的央玺,在售楼处门口摆出一辆宝马5系,并喊出“华宅+宝马”一步到位的口号。据了解,活动期间认购指定楼盘的客户,会送华为最新款手机,并有资格参加抽奖获得宝马。
 
  业内人士表示,该项目由建发、中粮、首开三家知名房企在2016年以67.9亿元合作拿地,成为顾村板块的“地王”,折合楼板价高达5.37万元/平方米;扣除无偿交给宝山区政府的5%保障房和15%的自持租赁住房后,项目可售商品住宅的楼板价超过了6.67万元/平方米。
 
  上海市房地产交易中心数据显示,央玺在今年6月27日开盘,共344套住宅,目前仍有211套可售,去化率不到四成。置业顾问告诉记者,该项目均价在6.2万元/平方米,有85平方米、95平方米两个户型,房源较为充足,此外项目二期也即将开盘,但具体时间未知。
 
  记者调查走访发现,国庆过后,各项目的优惠力度逐渐收紧。例如,万科西郊都会7天内签约可优惠2万元;中海臻如府一周内签约房款可享受九八折;而在青浦区的万科天空之城,推荐同事购房可优惠4万元。
 
  区域楼市冷热不均
 
  尽管国庆期间销售数据不理想,市场对于“银十”的关注度依然不减。记者日前在实地走访中了解到,上海楼市销售呈现冷热不均的状况。
 
  国庆长假的最后一天,上海浦东前滩板块的福晟钱隆广场,34套房源吸引了221组认筹,认筹率达到惊人的650%。此前,顶着超过300%认筹率的光环,同一板块的前滩晶萃名邸开盘首日就实现“光盘”。
 
  相关数据显示,10月份,上海地区预计将有26个项目开盘或加推入市,合计超过6300套房源。10月7日至13日,陆续有万科天空之城等7个项目开始认筹。
 
  10月9日,记者走访位于青浦区诸陆西路966号的万科天空之城发现,售楼处现场集聚了不少人气,样板间也时常有两三组顾客同时参观,不时传来“祝贺顾客认筹成功”的庆贺声。
 
  置业顾问向记者介绍,此次三期有417套房源,主要为75平方米和102平方米两种户型。一期政府备案价曾达到7万多元/平方米,但因为政府限价,目前均价为58000元/平方米。9日开始进行一周时间的20万元“大筹”,16日结束后开始5万元“小筹”,参与“大筹”的可以优先选房。“项目还是比较火的,一个上午我已经签了2组认筹了。”
 
  与万科天空之城项目的销售火爆相对,上海市房地产交易中心数据显示,位于嘉定区博园路6666弄的万科西郊都会开盘一个月,截至10月10日,该项目303套住宅仅售出61套,去化率仅为20.13%。
 
  近日,记者现场走访了万科西郊都会,发现售楼处只有三四组顾客在看房,与万科天空之城相比冷清许多。在样板间,置业顾问告诉记者,主要房源是79~117平方米的精装修小高层,将在2021年交付。“目前房源主要集中在中上层,可选择空间也是不错的。”
 
  对于去化问题,该置业顾问表示:“业主在签署认购合同后,可能会因为种种原因首付款难以短期到位,我们一般会根据实际情况给一个付款期限,实际卖出的房子肯定比网上数据多。”
 
  销售冷清的不仅是万科西郊都会,位于普陀区静宁路100号的中海臻如府亦是非常冷清。10月8日下午,记者现场走访大约1小时,其间整个售楼处只来了一位顾客。记者了解到,9月13日,该项目拿地7个月后就首开,均价9.5万元/平方米,352套房源获得171组有效意向认购客户,认筹率约48.6%。
 
  上海市房地产交易中心数据显示,截至10月10日,中海臻如府第一批住宅售出102套,去化率仅不足三成;第二批548套住宅于9月27日开盘,至今仍未有销售记录。但9月15日,该项目官微却宣称“首开劲销近8成”。
 
  对此,中海地产公关部相关负责人表示,业主首付款交付往往需要时间,签署销售合同还有不少程序,走完后才会到银行和房管局备案。“政府公开的数据有时还会延迟,我们的销售是不会进行虚假宣传的。”


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