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当前楼市已处在稳步调整通道
发布时间:2020-02-08 09:27
当前楼市已处在稳步调整通道


疫情下的房地产市场
 
受传统楼市销售淡季+新冠肺炎疫情的双重影响,今年1月,全国地产销售TOP100企业单月操盘销售金额同比下降12%,销售百强房企中有近7成的企业单月业绩同比下降,部分甚至腰斩……二手房成交下滑更厉害,武汉、杭州、济南等十个城市在春节假期期间二手房零成交!
 
中国指数研究院表示,当前楼市已处在稳步调整通道,短期在新型肺炎疫情影响下,经济下行压力增大,叠加售楼处关闭、中介机构暂停营业等,房地产市场交易规模短期将出现回落,规模下行将更多地集中在今年上半年,特别是一季度,二季度会逐渐恢复。不同地区中,疫情较为严重的省市和三四线城市,短期房地产市场调整压力较大。而一二线和城市群强三四线城市,市场需求旺盛,短期置业需求或会延缓入市。
 
疫情下的房企
 
受疫情影响,房企将会面临以下问题:
 
1、房地产施工进度受影响。在疫情影响下,很多工人都不能及时回到工地,预计会有一大批项目交付要延期。
 
2、房企现金流进一步吃紧。春节返乡置业是房地产行业仅次于“金九银十”传统销售旺季的重要销售节点。今年春节随着疫情的持续紧张,各大售楼部春节购房活动随之停止。这对于一些本来就资金紧张的部分房企,无疑是雪上加霜。
 
3、影响购房热情。受疫情严重的城市,诸如重庆市和武汉市,焦虑紧张的情绪,会严重影响购房群体上半年的购房热情,直到5、6月份才会逐渐缓解,下半年会有一波小阳春。
 
倒逼自身营销方式的改变
 
提升线上营销和推广能力
 
一场疫情,全国所有售楼部关闭至今,即便是实力雄厚的龙头房企,也都会有不小的损失,新房销售面临巨大挑战,房企纷纷“另谋出路”。碧桂园、融创、保利等纷纷加大了线上销售渠道的推广力度,通过自有平台、自建APP、微信公众号小程序、进驻电商平台等多种形式全面启动线上销售服务。
 
直播卖楼也成为了可能。比如保利长春公司某项目2月1日晚8:00直播,共计81333人观看,384条留言互动,75人后台领取1万元优惠券,8人加置业顾问微信。目前通过直播已成交1套188平大面积产品。
 
虽然短期内,房企线上销售效果仍有待观察,但毫无疑问,经过此疫,线上营销的重要性将空前提高。
 
做好服务,提升品牌影响力
 
发掘满足客户需求的新方式
 
新冠肺炎疫情对房企的“租”(商场、公寓)和“售”(住宅等)都带来了冲击,但也有一些领域是可以发力的,比如物业。为何?因为目前我国整体上已经告别住房短缺的时代,进入品质居住时代,物业的好坏已经成为购房者一个重要的参考依据。
 
笔者平时对比过不少物业公司,水平参差不齐。平时,做好一点或者坏一点,区别不是很大,但是新冠肺炎疫情下,差异会被无限放大。发放口罩、定点消杀、测量体温、花式宣传等,都是物管的基本动作。诸如碧桂园、保利、中海等早已开始提升公共服务,在这方面显然是更加娴熟。
 
疫情下的购房者
 
从数量上看,受疫情影响,购房者数量大幅下降。从楼盘网来电数量看,与去年同期相比,相差不大,但从对购房者的调查看,买房人的关注点却大有不同。
 
 
从近10天的来电量看,疫情之前,受返乡置业因素影响,购房者数量与往年持平。包头市五区中,青山、昆区以及九原区依然是购房者比较关注的区域。但自从疫情爆发之后,来电比例就发生了变化。
 
 
以2月1日楼盘网来电为例:来电共计65个,其中咨询房价的包括优惠信息的有31人,咨询户型,楼层、位置等基本信息的有26人,买了房网签合同以及贷款问题的有3人,咨询物业的3人,找工作的2人。这其中,问房价和楼盘基本情况占90%。具体分类如下:
 
一、想买房的人:这类购房者最关心的问题当然是价格。有70%的人来电都是咨询房子现在多少钱。昨天,销售部的同事就接到一位购房者电话:有没有降价?什么时候降价?新春有没有什么购房优惠?
 
二、买了房的,还未交房的。他们更关心的是房子会不会延期交房、银行贷款、公积金等一系列涉及到切身利益的事儿。因为疫情带来的延期复工,很多人面临着房贷、车贷、房租等问题。
 
三、买了房,问物业的。疫情期间,什么最缺?当然是口罩和消毒液,现在人们普遍都住的都是电梯房,一个高层的单元少说几十户多则上百户人家,公共区域卫生的维护、电梯的消毒等问题都触发着人们的神经,而近日报道的“楼下确诊者感染了楼上人”、“相见15秒没带口罩被感染”等新闻更是让人变得更加敏感。
 
四、持观望态度的。这类人中很大一部分人是首套换二套房的,买房要挑时机,通过此次疫情,我想他们的置业想法应该会有所改变。
 
对房企来说,未来,人们买房会更加注重楼盘的容积率、户型朝向、物业服务等因素。
 
容积率越低的楼盘,就意味着单位土地内人口密度越低,小区内的电梯、健身设备等公共设施使用率就越低,在小区里被感染的机率也相对越低;保持室内空气流通,可降低病毒浓度,减少病毒滋生,同时,经常开窗通风对于呼吸系统的健康是有利的,通透性好的户型更有利于空气流通,南北通透是最好不过;一个高品质、物业高度负责的小区,在关健时刻能迅速响应,加强管控和消毒,将病毒感染风险降至最低。


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