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楼市逐步回温VR看房“抖音”直播
发布时间:2020-03-11 10:09
楼市逐步回温VR看房“抖音”直播 


疫情之下,各行业消费场景向线上迁移,房地产行业也开始加速向数字化、智能化转变。
 
扬州房企暂停线下营业后,开通商品房线上售楼平台,运用互联网线上工具为消费者提供必要的置业服务。在此期间,消费者的购房心理也发生了明显改变,VR、直播等互联网售房蓄客方式,开始得到他们的认可。
 
每年3月份,通常是楼市打开销量的关键期。随着疫情防控形势发生积极变化,“复工复产”成为扬州房产行业的高频词。业内人士表示,本月各大房企将“线上+线下”双发力,共同推动楼市逐步回温。
 
数据 全国楼市整体回落,扬州2月无新增商品房上市
 
在中国房地产协会发出“房地产开发企业暂时停止售楼处销售活动,待疫情过后再行恢复”倡议之后,各地新建商品房项目纷纷暂停线下房产交易活动,全国房地产市场整体回落。
 
3月3日,市住建局数据监测中心发布《2月份市区房地产市场运行基本情况》。整个2月份,市区商品房无新增供应上市,商品房合同成交1.85万平方米,其中商品住宅成交1.77万平方米。
 
2月份,住宅成交面积排行前五位的项目分别是:悦珑雅墅、时光花园、绿地·健康城、玖珑水岸花园和陵江悦府。其中,悦珑雅墅、时光花园位于南区,分别成交22套和20套;绿地·健康城、玖珑水岸花园位于西区,分别成交13套和10套;陵江悦府位于东区,成交10套。
 
根据身份证号码统计,本地人和外地人在我市均有购买房源。根据年龄段划分,30-50岁为主力购买人群。
 
举措 转变营销模式,线上售楼为房企打开新窗口
 
2月楼市“成绩单”不可观,但并不意味各房企就此“停摆”。一个多月来,恒大七五折购房、143家房企试水“云看房”、VR售楼处……线上认购、VR看房、直播卖房成为新风向。
 
当前,房地产调控牵一发而动全身。疫情期间,在坚持“房住不炒”的前提下,市住建部门组织多家大型房地产企业,围绕企业自身状况和我市房地产发展情况,研究制定具有针对性、可操作性的意见。同时,积极鼓励房企拓展线上销售渠道,为购房人在线提供楼盘项目搜索、远程看房等服务。
 
记者了解到,我市超9成房企通过多种方式开展线上售房,并推出不同力度的优惠举措。中海地产五盘联动,华建地产旗下项目正茂府、天瑞府等项目,均开启扬州网上售楼处;万科、融创、美的等多家房企开启线上销售渠道;书香一品、扬州印、扬州天下等项目,则利用网络平台“抖音”进行直播看房。
 
“小区距离新建的农贸市场530米,目前在售的是这两栋楼,房子是128平方米的三室两厅,这是实景图、户型图、房源信息,接下来,咱们看一下房间内布局……”资深置业顾问小许向记者演示了每天的工作流程:指导有意向购房者线上点击VR售楼部,选定房源进入VR情景式环境,语音连线进行解读,实时解答关于小区的学区、交通、物业等方面的疑问。
 
变化 消费者开始“买账”,VR看房需求激增
 
计划买房的侯晓莹最近就在用VR看房。以前,她也注意到一些房屋平台上有这个功能,但从未点开过。这次尝试下来,她感觉新房样板间看起来差别更小,二手房不太能显示细节。
 
“我只定了大致买房的范围和首付预算,选择范围比较广。年前在线下一天最多能看8套房,疫情之下不能出门,在线看房作为早期广撒网、筛选房子的一种手段,省时、高效。”
 
尽管方便,但侯晓莹认为,完全在线买房在现阶段并不现实。她计划看30套以上的房子再做决策,VR看房只是她前期做功课的方式,最终的决策和成交一定会放在线下,“等疫情过去,我会挑几个目前比较满意的小区,再实地去看看环境和房子质量。”
 
“对消费者而言,线上还是线下购房并不是核心问题,渠道只是其中一个环节。”购房者王先生坦言,消费者更看重的是开发商的品牌,以及楼盘品质。如果对这些有信心,并且开发商也愿意在此时做一些促销,消费者是愿意接受的。
 
VR看房需求激增,房地产经纪人也开始改变往常的工作方式。
 
王海燕是我市一家注册房地产经纪人,以前公司也常提注重线上商机,但她和同事都没有真正重视起来。“直到这次疫情把大家都困在家里,加快了房产经纪行业的互联网趋势。”她说,VR看房可以在初期看房环节筛选、提效,直播能在获客环节提升效率,两者搭配起来,对行业是极大的促进。


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