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长沙楼市的复苏也按下“重启键”
发布时间:2020-03-19 11:30
长沙楼市的复苏也按下“重启键”


3月18日上午10点,记者来到位于长沙万家丽北路的佳俊万家府。营销中心外停满了来访的车辆,展厅里面人头攒动。
 
“昨天,从下午6点到晚上11点成交了3套房,有个客户还被气走了,大伙都忙得团团转,没人接待他。”销售顾问于女士说,公司是2月29日开始复工的,3月初每天也就5批客户看房,现在翻了4倍,“我们均价在8800元/,现在120多平方米的户型,只有少量房源了。”
 
“3月来访量翻了至少一倍。”阳光城尚东湾的营销负责人朱益荣感慨道,“2月我们周来访量是200批客户,3月这个数据是400批。2月每天也就卖出3套房,现在一天至少10套。”
 
作为去年的销冠楼盘,阳光城尚东湾有着较为稳定的客户,客户大多是雨花区、芙蓉区、长沙县等居民。“与去年相比,光景大不如前。”朱益荣说,去年周来访量大约为700批,来访客户50%以上符合购房条件,现在的数据仅为去年的两到三成。
 
春风之下,楼市渐渐回温,摇号的盛况也再次出现。据悉,滨江新城的某楼盘共计81套房源吸引500余批客户到访,其中近30%完成认筹登记,成为年后首个摇号的项目。
 
购房者
 
房企打折,时下是入市好时机
 
一边是步伐加快的推盘,一边则是蠢蠢欲动的购房者。
 
湖南中原地产数据显示,3月第2周,长沙一手住宅成交904套,成交面积11.51万平方米,环比分别上涨23%、22%。来访指数继续环比上涨75%,低位缓慢回升。
 
“现在不少房企在打折,是时候入手了。”市民叶女士去年年底刚符合二套房购房资格,准备换个“大四房”。但一场疫情打乱了计划,她认为,时下应该是楼市较为低迷的时刻,她害怕疫情后楼市会出现价格报复性增长。
 
精挑细选后,上周六,她认购了滨江新城某楼盘一套147平方米的房源,谁知却选房失败。“4分钟,眼看着心仪的一栋楼就卖完了。等到周二晚上8:05轮到我们选房时,只剩下1楼了,正准备点进去就提示该房源已被锁定。”叶女士叹了一口气,无奈之下她只能备战月底同一楼盘的另外一栋房源,“完全看不懂这波操作,再抢不到只能说和该盘无缘了。”
 
和叶女士一样,想趁着上半年买房的还有从事媒体行业的石女士。“我就想在婚前买套房,从去年开始就在看房了,现在应该是时候了。”上个周末,趁着天气好,石女士去望城区和开福区看了几个楼盘,“感觉好几个盘都不错,地铁口、总价低,应该有投资价值。”
 
变化
 
改善型品质住宅将迎来“高光时刻”
 
一场疫情,让人们重新思考,究竟什么样的房子才更“舒适安全”。
 
近日,贝壳研究院发布的《理想居住报告》显示,2月下旬以来,经历了“宅家模式”的人们,45.9%的受访者考虑通过换房来改善。而从关注点来看,42.1%的受访者更关注主卧的舒适性,29.5%的受访者对客厅的舒适度更在意。
 
“开发商的角色正由单一决策者向城市运营商转变,不断升级居住品质。”龙湖集团长沙公司营销总监林靖腾表示,后疫情时代,改善型需求将不断增加,客户将更加关注物业口碑、更加注重科技、休闲、智能化方面的需求。
 
在金科集团湖南区域营销管理部总经理谭佳看来,疫情改变了人们对房子的要求,品质更高的改善型住宅需求将日渐占领市场,“企业将更加注重客户体验,打造健康、安全、智慧的居住环境。”
 
他告诉记者,未来,金科的营销模式将会由原来单一的线下拓客转变为线上线下“两条腿走路”。在线上,采取大分销策略,联合线上大流量平台为项目导流成交;在线下,将更注重售楼部体验感的打造。
 
“一场疫情,所有人都在重新审视自己的居住环境。”0731地产研究院认为,可以预见,疫情的影响会带来对房子产品本身的思考,低密度的产品、舒适的活动空间、可靠的物业在购房者置业考量时将会占据更多分量。
 
戴德梁行长沙分公司副总经理文学建议,应对疫情带来的市场变化,房企应从技术、设计创新的角度打造产品卖点。比如公寓及写字楼项目如何解决集中空调传染问题,住宅如何降低下水道病毒传播的可能,这些都会成为未来市场的关注点。
 
预期
 
疫情过后成交量将出现小阳春
 
如同一只从天而降的“黑天鹅”,疫情迅速蔓延,也让不少人开始担忧市场后续走势。
 
“目前,国家已出台部分关于缓交土地款、预售放宽的政策,预计在疫情后,将出现‘量’上的小阳春。”对于后市的预判,谭佳是乐观的。他认为当前市民的购房受到抑制,但是需求并没有减少,疫情结束后,各大房企还将加大促销力度,也有更多购房需求得到释放。
 
中指研究院企业事业部总经理白彦军认为,调控力度不减,供应力度放缓,未来开发商投资入市更为谨慎。而从需求来看,市场需求受抑,销售继续承压,“未来房企拿地更偏向优质地块,预计住宅市场将继续维稳,房价存在小幅上涨机会。”
 
“供应方面,开发商的拿证热情在逐步恢复。成交方面,上周商品房、住宅成交基本维持稳定,这也是过去数周的一个常态,而在开发商逐步加大供应量后,这种常态将被打破。”0731地产研究院认为,楼市整体向着好的方向发展,而对于购房者而言,接下来的二季度会是一个不错的购房窗口期。
 
“疫情之下,房企应对市场波动的能力、资金储备量、销售计划等都面临着巨大考验。”文学认为,疫情对于过去追求高周转、大规模、快回现的房企冲击最为直接。而资金储备丰厚、追求项目高品质以及市场美誉度的房企,风险和挑战也相对小一些。
 
在文学看来,5月-6月之间,楼市将出现一个“机会窗口”。目前市场还处于下滑阶段,到4月、5月,长沙社会经济生活进入正常状态,营销活动也全面恢复,房地产市场会稍显平稳。五六月会有所反弹,但难以预计反弹的持续程度。


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