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国庆楼市见闻房企促销力度加大
发布时间:2019-10-09 16:11
国庆楼市见闻房企促销力度加大


多家行业机构数据,2019年9月重点城市新房成交同、环比双降,“金九”成色明显不足。业绩压力扑面而来,而七天国庆假期,再次成为开发商紧锣密鼓促销的节点。
 
10月7日,记者来到石家庄桥西区一项目售楼处。“二期新房源开盘加推,两万抵十万。”该项目销售经理表示。尽管有此优惠加持,但偌大营销处仍门可罗雀,仅三四组购房者在现场咨询,沙盘位置也人气冷清。
 
上述销售经理透露,集团合伙人制度下,该项目“跟投价”为20500元/平方米,即销售均价达到此数值才能保证利润空间,向跟投者交代。目前在售房源均价21000元/平方米,“如果年底业绩未达标,不排除有新的优惠活动。”
 
国庆扎堆促销抢客
 
每个节日都是“消费日”,楼市也不甘缺席。十一七天小长假,房企花样推盘促销。有销售捷报,也有清冷局面。冷热不均的气氛下,是开发商日益递增的业绩重担和购房者日趋理性的购房态度。
 
国庆最后一天,北京房山旭辉城销售人员告诉记者,假期推出2套特价房,最高直降60万。“有一套关系户之前留的房子,总价不到240万,再不签就没了。”他透露,该项目此前销售均价270万左右,今年6月开始做团购,价格小幅降低。
 
旭辉城是北京首个拿到预售证的限竞房项目。据中原地产数据,过去三年北京共出让92宗限竞房地块,规划建面达851万平方米,累计投资量超过5000亿元。而合计网签仅250亿元,考虑网签滞后性,预计销售货值也仅500亿元左右。
 
销售困境,难以因优惠活动而改观。房山旭辉城于2018年6月10日取证,预售批准销售套数为754套。但记者曾多次走访该楼盘,人气火爆的时刻几乎没有。
 
二手房市场更为明显。据北京链家数据,黄金周北京二手房成交量为平时的60%左右,同比下降10.2%。贝壳研究院首席市场分析师许小乐表示,市场成交处于较低水平,这也是北京连续第三年黄金周楼市遇冷。
 
两千多公里外的广州,房企同样大力促销。广州富力·环贸港项目,假日购房可享8.8折优惠;而珠光集团国庆14个楼盘齐推新品,珠光·山水诚品尾货10500元/平方米。
 
对此有市场分析师认为,个别楼盘大幅降价可能时有出现,但以目前市场情况看,降价仍属个案。下半年广州楼市仍缺乏上涨动力,楼价保持当下盘整状态的概率依然较大。
 
广州中原研究发展部监测,今年十一前夕及假期,广州一手住宅开盘或加推个盘14个,合计2306套单位,推盘量比去年同期减少3个,总推货量同比增加21%。
 
但对比2016、2017年假期扎堆推货现象,今年房企推货更加分散,不少项目抢跑或延后推出。中秋节前后,广州各区刚需盘便开始“试水”。新项目所在板块普遍一手竞争激烈,提前抢跑利于吸纳观望买家。
 
除“抢跑盘”外,今年市场出现不少“延后盘”,国庆过后才投入市场。广州中原研究发展部称,部分“延后盘”因建筑进度未达获取预售证要求而调整推出时间。还有集中于全新一手板块及高价地项目,开发商需更多时间“造势”。
 
销售情况同样冷热不均。10月1日,广州花都祈福黄金海岸别墅开盘,当天200多平方米户型已售罄。而主城区广钢板块多项目热度不高,新塘万达旁的招商臻园同样冷清。
 
“从国庆成交反馈看,前几天因假日出游等因素,销售案场到访量确实不足;但后几天案场客户量有所提升。”合硕机构首席分析师郭毅称,当前房源量较大,购房者持观望态度。


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