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楼市复苏 最早“入市”的一百个客户是谁?
发布时间:2020-03-26 09:11
楼市复苏 最早“入市”的一百个客户是谁?


  现在的你,在做什么?继续在漫长的假期里追着微博热搜的电视剧?或者在为即将复工或已经复工而欢喜?
 
  在这场没有硝烟的战争中,在铺天盖地对经济、楼市、民生的预言和评论里,早有那样一部分人,冲进了似乎已经按下暂停键的房地产市场。那么是谁成为了“津城置业急先锋”呢?
 
  基于海量客户池,天津中原研究院通过跟踪和研究了疫情以来天津楼市的成交客户特点,就最早“入市”的100个置业者进行细致分析,绘制出五大类客户脸谱。
 
  常住天津,租转购客户
 
  ——比落户更难的,其实是安家。
 
  “津漂”是海河 英才计划的直接受益者,是政策下第一批落户的人。在天津从事教育行业的这些年,“津漂”一直与妻儿分居两地。长期租房居住的“津漂”总是无法融入这座城市,仿佛是一个久居的旅人,念念不忘早已轮廓模糊的家乡。
 
  2020年的疫情突袭,让“津漂”重新认识了自己工作的这座城市。14天的自我隔离期,与家人的视频通话成为每天的精神食粮。更完善的生活配套、更优质的医疗条件以及更安稳的朝夕相守,“津漂”终于决定“安家”。据天津中原研究院统计,在疫情期间的百位置业者里,外省市已落户的租转购客户年龄集中在30-35岁,总价承受能力集中在130-180万元,多选择环城四区新房项目,青睐两室和小三室户型,对交房时间敏感。
 
 
 
  ——改善需求会延迟,但永远不会缺席。
 
  “云办公”来的措手不及,这已经是“改善族”第五次视频会议被冲进来的孩子打断了。一边致歉,一边迅速转移阵地。但是“改善族”懊恼的发现,居住的小两室,根本没有更多的空间给自己。就算再亲密的人,也想要有能够独处的一方天地,想要逃离突如其来的窘迫,想要更好的生活。
 
  2019年一整年的观望和犹豫,对购房资格的珍惜,在这段特殊的自我审视时间里,忽然有了快刀斩乱麻的勇气。而楼市的价格触底无疑让“改善族”有了更多选择的机会,挤压的换房需求迎来了最好的释放时机。疫情中后期,改善型客户开始频繁出手。
 
  天津中原研究院分析显示,去年十一月份至今,天津累计持币待购的改善客户超过1万组,年龄集中在35-45岁,分为刚改、再改和高端改善三大类。其中刚改客户占比65%,总价承受能力集中在250-350万元,多选择小三室户型,对产品功能性要求较高。再改及高端改善类客户占比35%,总价承受能力在400万以上,在疫情期间对居住的体验要求较高,追求生活品质,期望家庭成员各自有独立的生活空间 ,看重物业管理水平。
 
 
 
  ——职住关系矛盾,是95后置业的催化剂。
 
  “Z世代”是2019年的应届毕业生,典型的95后新势力。工作确定之后就迫不及待的享受起自己的租房生活,独立的、自由的、快速高效的每一天。但新冠疫情却让“Z世代”结结实实的感受到了一把危机感。他甚至开始考虑,不远的未来,如果有需要他保护的另一半,那么起码要有个属于自己的避风港湾。幸运的是,在买房这件事情上,得到了父母无条件的支持,就像网上常说的一句话,“父母付首付不算啃老”。“Z世代”的买房过程雷厉风行,按通勤时间圈定好楼盘,仅一天就签了合同。
 
  据天津中原研究院统计,95后在置业者群体中占比达15%,对通勤时间较为敏感,是典型的交通牵引型客户,看重地铁规划。该类客群对卧室尺度要求较高,更容易被智能家居等吸引。随着轨道交通不断外扩,通勤里程数不断延展,环城四区优势凸显。
 


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