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“十一”假期售楼处的人气甚至不如平时周末
发布时间:2019-10-09 11:10
“十一”假期售楼处的人气甚至不如平时周末


中证君假期走访北京、厦门、南京、苏州等多个热点城市楼盘了解到,严格的调控政策下,购房者对后市预期平稳,因此并不着急赶着在“十一”假期看房购房,“货比三家”、“持币观望”的心态明显。售楼处鲜有人气爆棚的状况,在北京,“十一”假期售楼处的人气甚至不如平时周末。
 
 
北京自2017年开始显著加大土地供应,并且出让的地块大多属于“限房价竞地价”的地块,即在拍地之时起就已经限定了未来房屋出售的最高房价。因此,目前北京市场的绝大多数在售新建纯商品房住宅都是限竞房。
 
限竞房的集中入市,增加了供应,同时拉低了周边二手房的价格,起到了引导楼市价格理性回归的作用。
 
同一时期项目扎堆入市,还面临着市区二手房的激烈竞争,销售压力倒逼之下,不少开发商不得不在限竞房房型设计和软装方面下功夫。
 
中证君节日期间走访了数个限竞房“网红盘”。
 
位于昌平区的某新盘是目前京城关注度排名前三的限竞房A项目,二期项目今年5月入市,推出了120平米、140平米和160平米的三居、四居户型。该项目最大的看点是引入了该地产集团的豪宅产品线,南向大面宽、低容积率、一梯两户、新风系统、室内恒温系统同时精装修交房,均价在5.5万元/平方米。
 
中证君了解到,尽管去化速度居前,但这一项目至今尚未售罄,除120平米左右户型外,140平米和160平米的户型仍有不少可供挑选。
 
位于A项目不远处,即将开盘的B项目在产品设计上也是下足功夫。除了南向大面宽、新风系统、地暖和精装修交房的类似配置外,B项目主打高得房率,B项目的销售人员对中证君表示,B项目的多数户型得房率在85%以上,顶楼赠送30平米的露台,底层赠送花园面积,项目均价目前尚未确定,但预计与A项目差距不大。
 
中证君发现,即使是网红盘,“十一”假期也人气不旺。“房价现阶段不可能上调,‘十一’假期大家都出去旅游了,这几天来看房的甚至不如平时周末人多。”某项目销售对中证君表示。
 
合硕机构首席分析师郭毅对中证君表示,限竞房扎堆入市,竞争日趋激烈,开发商不得不在产品上积极做加法,相比以往,限竞房产品力提升聚焦目标客户的切实的生活需求,比如加大南向面宽,优化空间功能,注重生活细节的精装等等,当下的限竞房则向着更“好住”的方向在努力。另一方面则在售价上做减法,加快去化。
 
中证君在走访这些网红盘时发现,即使是网红盘,购房者若意向明确,实际能要到不小的优惠力度。某网红楼盘销售表示,若能全款买房,装修部分可打8折,算下来实际能够优惠接近20万。而全款的付款周期实际是可以协商的,要求并不苛刻。
 
某楼盘销售对中证君表示,参与排卡需要交20万元定金,交完定金后即可享受总价一个点的优惠并可优先选房,同时定金随时可退。在看完样板间后,该销售悄悄对中证君表示,排卡意向定金付2万也行,同样可以享受到前述一系列优惠条件。只要符合购房和贷款资格,销售可以根据客户的情况设计符合客户需求的付款周期和贷款方案。


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