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刘涛直播卖房,47万的海景房半价“秒光”
发布时间:2020-06-29 15:49
刘涛直播卖房,47万的海景房半价“秒光”





自从淘宝主播薇娅打开直播卖房这一先河之后,不少房企都找到了直播卖房的流行趋势,不仅要求公司员工展开直播售房,还邀请各大明星主播参与买房过程,这是否意味着直播卖房会真正成为一种趋势呢?

4月2日,业界第一场房企直播卖房正式开场,薇娅将自己的直播间搬到了杭州复地的一个楼盘,全方位的向观众展示楼房内置,伴随着全款8.3折、分期8.4折的优惠,直播五个小时吸引了1900万观众观看。

 


 

后来根据当地记者报道,薇娅直播卖房后的第二天就有粉丝携带优惠券前来现场选房,复地集团一位总经理表示,有了这次直播热场,相较于疫情期间的冷场,整个4月份买了前三个月的总和还要多。

一看见复地尝到甜头了,很多大房企也开始直播卖房,没有网红主播就请明星参加,总会有人参加活动。

4月24日,恒大携手佟大为、网红主播红烈儿直播卖房,38套特价房,一秒抢光,“99抵10000”的购物券售出6848张,直播间累积人数达到600万。

5月5日,碧桂园携手汪涵、大张伟抖音直播卖房,两个会场共同进行,直播观看人数突破800万。

5月14日,万科与淘宝合作,携手新晋明星主播刘涛共同卖房。万科双月湾海景位于深圳惠州附近,建筑面积79平方米,两室两厅,附有超大阳台,70年产权现房。原价12200元每平,直播间秒杀价5969元每平,预付定金10000元,总价仅47万。

刘涛直播首秀结束后,根据粉丝团晒出的成绩,四个小时直播观看人数超过2100万,直播交易额超过1.48亿,半价海景房直接秒光!

从这四家大型房企直播卖房结果中不难看出,只有薇娅和刘涛比较成功。恒大与碧桂园的直播卖房似乎只有噱头,实际成交情况并不乐观,在数据公布上,恒大只是宣布特价房一秒被抢光,而碧桂园干脆不公布数据。

对于直播买房,多数人还是保持理智的心态,毕竟买房不是买化妆品一样的日用品,涉及金额较大,相关影响因素也比较多,下手会更慎重些。不过也有网友表示如果这套房之前有看过,比较满意,加上直播间的福利足够优惠,直播买房也是个好选择。

说到底,直播只是手段,房子也是商品,消费者追求的还是性价比,真正能够吸引住顾客的还是楼盘本身的实力和价格。

薇娅成功卖房是真的流量推动,碧桂园和恒大请的咖流量大,但是优惠不够,所以惨遭滑铁卢。刘涛能够成功卖房,除了背靠淘宝和本人自带巨大流量的原因,最重要的是万科给的优惠够大。这种价格的房子,就算户型、位置差了点,都会很抢手。

房企传统的营销模式已经坚持了十余年,能够线下售楼处跳出来开创直播买房也是一个不错的方向,直播间信息和价格更透明,消费者也可以节省一定的看房成本。即使因为金额过大,难以成交,直播卖房也可以作为房企品牌宣传的手段。



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