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商业地产双线融合布局未来新模式
发布时间:2020-02-14 14:24
商业地产双线融合布局未来新模式





疫情之下,面对零售业受到的巨大冲击,凯德近日公布了减租政策,希望能通过此举帮助租户缓解并减少疫情带来的负面影响。
同时,凯德依托自身融合线上线下的商业模式以及强大的数字化应用体系,通过多项支持举措,助力商户线上转型,保障消费者的购物需求。不仅帮助租户提升了线上销售业绩,也为拓展新的商业模式积累了成功经验和有益探索。
负责中国业务的凯德集团总裁罗臻毓表示,“此次疫情对所有企业和整个行业都是极大的考验。作为业主和运营方,我们与租户是命运共同体,希望能够与各方携手,共同努力度过难关。”
线上的突围
受疫情影响,商场客流下降,但是消费者的购物需求仍然强劲。如何抓住并激活线上成为整个行业的突围口。
凯德加大了线上线下商户的经营指导和对会员消费者的快捷服务,通过专有渠道为会员快速提供相关组合商品,为已入驻的品牌创造了100%的线上增量销售。
作为凯德集团面向集团全场景顾客推出的数字化平台,凯德星推出了面对商户的战“疫”暖心礼包,支持商家线上销售。首先,通过凯德星商城平台,实行对商户线上销售费用减免,最多可达3个月的线上扣点减免。其次,针对消费者的线上补贴也进行了升级。凯德星会员消费时,可以做购物积分抵扣,相关积分费用由凯德星补贴给商户。再次,凯德还推出了商户合作保障措施,简化入驻流程,加快了线上推进速度。

LuOne凯德晶萃广场
在此过程中,知名零售品牌对于线上销售比较熟悉,合作推进快速。但许多中小商家,限于人手、经验不足,启动线上销售后,管理方面出现了一些难题。凯德迅速组织大量人员,分区分类对租户进行上线培训、疑难解答以及各类线上营销工具的使用演示,通过各种方式让商家能够真正有效管理、持续运营自己的线上后台。
不少商户原本因为线下客流大幅下降,已经开始考虑减少现场导购甚至闭店,但通过与凯德星商城的合作,线上流量突增,商户开始加派人手转为线上,继续为消费者提供服务。
此次线上“战役”取得了显著效果,展现了巨大的潜力和增长空间。例如,借助精准营销,帮助某商场闭店租户,线上2小时售出3000份商品,单日实现销售41万;新客当天连带销售增长平均10%,一周内复购销售增长平均35%以上。通过线上的持续推广,目前凯德星会员日活用户已经超过40万。


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